В статье последовательно и разносторонне рассматривается технология кейс-маркетинга, основанная на изучении психологических критериев принятия решения при покупке товара. Идея кейс-маркетинга заключается в попытке объединить две задачи, которые должен решить маркетолог в процессе «продвижения» на рынок промышленной продукции: сформировать торговую марку и определить критерии, по которым потребитель принимает решение, однако трудности начинаются уже при составлении самих кейсов (хозяйственных ситуаций продажи продукции). При этом необходимо собрать и использовать всю имеющуюся информацию для дальнейшего её анализа.
|
